，“经过研究分析，我们发现，一辆车的寿命中，要用到的单一工具的次数大多在一千次之内。把使用次数这个指标提高到一千次以上没有意义，当然，这只是针对个人使用工具来说，并非考虑修理厂等机构。”

“那么为什么使用寿命不是一千次而是五百次？”丹尼皱眉问。

乔治却仿佛想到了什么，拧着眉头苦思冥想起来。

姚远笑道，“消费者付出的是三十美元，在我看来，一套能够使用五百次的工具已经物超所值了。而另一个原因呢，工具耗损既在合理范围之内，又在我们希望看到的时间之内，这对厂家以及销售商来说，难道不是好事吗，乔治先生，你觉得呢？”

一道灵光打在了乔治的脑袋上，他眼睛发亮，不住的点头，“没错的没错的，姚先生说得很对。事实上，无数例子表明，一味追求高技术指标的产品不见得好卖，姚先生说得没错，关键在于适合。”

姚远回头看了眼沃克，道，“克罗格公司正是被这两套产品的两大特点打动，第一，足够便宜，六件套三十美元，十二件套也不过八十美元。第二，这两套产品是专门为家庭打造的多功能维修工具箱，随车带着，走到哪都可以使用，相比之下，汽车厂家配备的十字扳手以及其他维修小工具，使用体验是比较差的，丹尼先生，抱歉。”

“没关系。”丹尼摇头示意不要紧，他是汽车厂的，姚远的话有得罪的意思，不过他知道姚远说的是事实。

许多车终其一生，随车配备的那几件简单工具也从来不被使用过。

没有理由不就采购事宜进行谈判了，一来这款产品的确是具有吸引力的，是符合市场需求的，二来克罗格公司已经采购了，那么沃尔玛就不存在不采购的理由。

克罗格超市货架上有的，沃尔玛必须有，克罗格超市没有的，沃尔玛也必须有，这才对得起行业老大的地位。

何雪莉早就把合同拿过来了，看见演示完的林威一头雾水地听姚远他们说话，便站在他身边低声翻译着。

林威听完之后，皱眉说，“没做过什么美国市场调查啊，也没有什么力学设计，都是阿远靠嘴巴说的，这狗日的就是会吹牛。什么，何秘书，阿远说一套卖三十美元？”

“是的，老板说六件套建议零售价三十美元，十二件套是八十美元。”何雪莉诧异地说，真的像林威说的那样，都是姚远吹出来的吗？

林威掰着手指算了一下，然后震惊了，“三十美元那就是一百八十块了！”


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《春风1991》 最新章节第75章 10元成本卖20美元,网址：https://www.bqg22.org/219/219303/75_2.html